ธุรกิจขายตรง คำนี้หลายคนอาจจะเคยได้ยินบ่อย ๆ แต่ก็ไม่พ้นที่จะถูกมองว่าเป็น ธุรกิจหลอกลวง เพราะในอดีตมันมักจะมีข่าวที่เกี่ยวข้องกับการเชิดเงิน หรือการบังคับให้คนเข้าร่วมในระบบโดยที่ไม่ได้ขายสินค้าจริงจัง แต่จริง ๆ แล้ว ธุรกิจขายตรงที่ “จริงใจ” มันคืออะไร? ทำไมมันถึงอยู่ได้ยาวนาน? วันนี้เราจะมาคุยกันถึงประเด็นนี้กัน
ธุรกิจขายตรงหลอกลวงหรือไม่?
หลาย ๆ คนมักมีความคิดว่าธุรกิจขายตรงเป็นเรื่องหลอกลวง เพราะเคยมีการหลอกลวงในอดีตที่ผู้คนตกเป็นเหยื่อจากการชวนเข้าไปลงทุนหรือจ่ายเงินมากมาย เพื่อซื้อสินค้าที่ไม่ได้มีคุณภาพ และสุดท้ายก็หายไปไม่จริงจัง เหมือนจิงโจ้
แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าทุกธุรกิจขายตรงจะเป็นแบบนี้ เพราะมีบางธุรกิจที่ไม่ได้เน้นแค่การขายสินค้า แต่เน้นไปที่การ สร้างความรู้ และให้โอกาสทางธุรกิจอย่างธุรกิจขายตรงที่มีความจริงใจ
ขายตรงแบบไหนที่ถือว่ามีความจริงใจ?
การแยกธุรกิจขายตรงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าอะไรเป็นธุรกิจที่ “หลอก” และอะไรที่ “จริงใจ” นั้นไม่ใช่เรื่องยาก ตามหลักการของธุรกิจขายตรงที่ถูกต้องจริงๆ จะต้องมีการจดทะเบียนกับ สำนักงานคณะกรรมการคุ้มครองผู้บริโภค (สคบ.) ตามกฎหมายเพื่อให้มั่นใจว่าไม่ได้หลอกลวงหรือโกงใคร
ถ้าไม่จดทะเบียนหรือไม่สามารถตรวจสอบได้ว่าเป็นธุรกิจที่ได้รับการรับรอง ก็ถือว่า ธุรกิจสีดำ หรือ ธุรกิจที่ไม่โปร่งใส ที่ควรหลีกเลี่ยง
แต่ถ้า จดทะเบียนถูกต้องตามกฎหมาย และมีการตรวจสอบจาก สคบ. รวมทั้ง สินค้าสามารถขายได้จริง โดยไม่มีการบังคับให้ลงทุนเพิ่มเติม นั่นแหละคือธุรกิจขายตรงที่น่าเชื่อถือ
ธุรกิจขายตรงสีเทา กับการบังคับยอดขาย
อีกหนึ่งประเภทที่ต้องระวังคือ ธุรกิจขายตรงสีเทา ที่แม้จะมีการจดทะเบียน แต่บางครั้งจะมี การบังคับให้ยอดขายสูง หรือ บังคับให้ชวนคนเข้ามาทำธุรกิจต่อ ซึ่งถือเป็นสัญญาณไม่ดีของธุรกิจเหล่านี้ ที่ยิ่งขยายจำนวนสมาชิกมากเท่าไหร่ ยิ่งต้องขายของให้ได้มากขึ้นเท่านั้น และในที่สุดมันจะกลายเป็น วงจรที่ไม่ยั่งยืน
ขายตรงสีขาว: การทำธุรกิจที่โปร่งใสและยั่งยืน
สุดท้ายแล้ว ธุรกิจขายตรงที่จริงใจ ก็คือ ธุรกิจสีขาว ที่เน้นการ ขายสินค้า ให้ผู้บริโภคจริงๆ โดยไม่ต้องพึ่งพาการชวนคนเข้าร่วมเพิ่มจำนวนมากเกินไป การเน้นที่คุณภาพสินค้า การให้การรับประกันและการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ลูกค้าพึงพอใจและกลับมาซื้อสินค้าอีกครั้ง!
ตัวอย่างเช่น Amway หรือธุรกิจขายตรงที่มี R&D Research and Development การวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะทำให้สินค้าตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภคและไม่จำเป็นต้องพึ่งการชวนคนเข้ามาใหม่เป็นหลัก!
การเลือกธุรกิจขายตรงที่ดีต้องทำยังไง?
การจะเลือกทำธุรกิจขายตรงหรือการเข้าร่วมกับธุรกิจใด ๆ ควรทำความเข้าใจให้ลึกซึ้งก่อนที่จะตัดสินใจ พิจารณาสินค้าของบริษัทให้ดี ถ้าสินค้าดีจริงและไม่ถูกบังคับให้ลงทุนเกินจำเป็น ก็สามารถทำธุรกิจนี้ได้อย่างมั่นใจ อย่าลืมว่า การศึกษาข้อมูลอย่างถี่ถ้วน จะทำให้คุณไม่ตกเป็นเหยื่อของธุรกิจหลอกลวง
